Opis
Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie – Frank Bettger
Frank Bettger (1888-1981) był znanym wykładowcą, autorem bestsellerowych książek o sprzedaży i współpracownikiem Dale Carnegie.
Każda książka o sprzedaży wykorzystuje podstawowe zasady, które Frank Bettger przedstawił w tym klasycznym podręczniku w 1947 roku. Zasady te pozostają skuteczną częścią repertuaru najlepszych sprzedawców. Bettger pokazuje swoją wiarę w taktykę Dale Carnegie – stawiania ludzi na pierwszym miejscu.
Aby dobrze sprzedawać, naucz się efektywnie planować. Być może masz już harmonogram sprzedaży, ale jeśli nie jest dobrze zaplanowany, prawdopodobnie jest nieskuteczny. Planowanie usuwa niepokój związany z tym, co musisz zrobić i kiedy. Pomaga ci mieć pewność, że pracujesz nad swoimi prawdziwymi priorytetami.
Zapiski, które przechowujesz podczas planowania działań i śledzenia sprzedaży, mogą być cennymi instrumentami poprawy wyników. Aby zdobyć więcej czasu na skoncentrowaną pracę, poświęć kilka godzin na myślenie i planowanie. Naucz się efektywnie wykorzystywać czas, a będziesz go miał pod dostatkiem.
„Sprzedawanie jest najłatwiejszą pracą na świecie, jeśli ciężko pracujesz – ale najtrudniejszą pracą na świecie, jeśli próbujesz pracować łatwo” – Frank Bettger
Frank Bettger w książce Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie wskazuje, że prawdziwą drogą do sukcesu w sprzedaży jest ustalenie, czego chcą klienci i zapewnienie im tego. To nie jest pasywne doświadczenie ani coś, co klienci robią dla Ciebie. Aktywnie szukaj tego, czego pragną Twoi klienci i pomóż im dostrzec związek z Twoim produktem.
Kiedy wyraźnie zobaczą, czego chcą, pokaż im, jak to osiągnąć. Gdy rozpalisz ogień pożądania, klienci będą chcieli podjąć kroki, które chcesz, aby podjęli. Kiedy nauczysz się rozpoznawać, czego ludzie naprawdę chcą, i rozwiniesz umiejętność pokazania im tego, nie możesz przegrać.
Paweł Albrecht –
Ciekawe uzupełnienie dla osób, które rozwijają swoją wiedzę z zakresu sprzedaży. Polecam
Hanna –
praktyczna wiedza , wskazówki które można wdrożyć w życie nawet dzisiaj. Bardzo polecam!
Krzysiek –
Kupiłem dla żony, która stawiała swoje pierwsze kroki w biznesie. Po jej poleceniu sam przeczytałem z ciekawości. Z zawodu jestem sprzedawcą i uważam, że powinna to być obowiązkowa lektura dla każdego w moim fachu. Uczy jak podchodzić z szacunkiem i klasą do klienta, bez nieudolnych technik sprzedaży.
Eliza –
Ta książka to klasyk. Większość z porad zawartych w niej już znałam i stosowałam, ale odnalazłam też wiele nowych i ciekawych rzeczy. Część o zdobywaniu zaufania była dla mnie szczególnie ważna, a Bettger tylko utwierdził mnie w przekonaniu, że to jeden z filarów dobrej sprzedaży.
Tomasz –
Przykłady, podsumowania, prosty język i logiczna całość- tak jak lubię. Nie męczyłem się, czytając ją, tak jak to często bywa z poradnikami. Dodatkowym plusem dla mnie było, że autor odwołuje się do swojego życia, co dodaje fabularnego zabarwienia.
Paweł –
Obowiązkowa pozycja na półce handlowca, polecam
Jan –
Książki Bettgera świetnie uzupełniają wiedze sprzedażową, czytam na zmianę z Psychologią sprzedaży B. Tracyego.
Po wdrożeniu tej wiedzy w życie wyniki poszybowały :p
Justyna –
Po przeczytaniu nie dziwni mnie fakt 400 tys. sprzedanych egzemplarzy w USA widocznych na okłądace. Może książka jest stara ale bardzo aktualna.
Zbyszek –
Obowiązkowa pozycja w firmowej biblioteczce, polecam.
Jacek –
Zdecydowanie warte polecenia dla każdego kto chce rozpocząć swoją działalność.
Ola –
Dobra lektura, polecam.