Mała wielka zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ

SKU: 14657 Kategorie: , , ,
Średnia ocena:
5.00 out of 5

39,90  27,90 

4 w magazynie

⚡ Wysyłka
natychmiast
📦 Dostawa
od 9,99 zł
🔒 Bezpieczeństwo
Możesz nam zaufać
Opis

Mała wielka zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ – Noah J. Goldstein, Robert Cialdini, Steve J. Martin

Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś – szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu?

Używanie perswazji do zmiany zachowania innej osoby nie wymaga ogromnego wysiłku. Małe rzeczy często sprzyjają największym zmianom. Jak pokazują naukowcy behawioralni i profesorowie z Wielkiej Brytanii Steve J. Martin, Noah J. Goldstein i Robert B. Cialdini, niewielkie zmiany w życiu codziennym mogą spowodować znaczące zmiany w sposobie zachowania ludzi. Czerpiąc z wielu badań naukowych, zapewniają intrygujący wgląd w ludzkie zachowanie i dostarczają wymownych przykładów, jak zmieniać działania innych ludzi. Mała wielka zmiana to fascynujące doświadczenie edukacyjne dla menedżerów, marketerów, sprzedawców w i wszystkim tym którzy potrzebują wywierać wpływ.

  • Ludzie podejmują decyzje nie tylko na podstawie informacji, ale także sposób prezentacji informacji.
  • Pacjenci częściej przychodzili na wizyty u lekarzy, gdy pracownicy recepcji prosili ich o zapisanie daty, godziny i miejsca.
  • „Dowód społeczny” wyjaśnia, dlaczego ludzie chcą zachowywać się tak, jak ludzie wokół nich.
  • Ludzie będą chętniej dotrzymywać obietnic, jeśli poprosisz ich o „przejęcie” tej odpowiedzialności.
  • Kiedy już zobowiązali się do zawarcia umowy, ludzie niechętnie wycofują się z nawet złej umowy.
  • Aby uzyskać bardziej produktywne spotkania, poproś o informację z wyprzedzeniem, skorzystaj z listy kontrolnej, zwróć uwagę na rozmieszczenie miejsc i poproś prowadzącego o wypowiedź na końcu.
  • Ponieważ wygląd świadczy o autorytecie, noś strój biznesowy, aby spotkać się z potencjalnymi klientami.
  • Spotkania, które odbywasz w swoim biurze, będą dla ciebie korzystniejsze.
  • Robiąc przysługę kolegom, kieruj się „zasadą wzajemności” na swoją korzyść.
  • Zrób pierwszy krok w negocjacjach, aby ustawić parametry dyskusji.
Dodatkowe informacje
Waga0.335 kg
Autor

Robert B. Cialdini, Martin Steve J., Noa Goldstein

Wydawnictwo

GWP

Oprawa

Miękka ze skrzydełkami

Rok wydania

2015

Liczba stron

288 stron

Format

205 x 135 mm

EAN

9788374896481

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Wyświetl opinie we wszystkich językach (1)

Napisz pierwszą opinię o “Mała wielka zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ”

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Dostawa
Przesyłka w PolscePłatność online
Odbiór w punkcie - Paczkomaty 24/79,99 zł
Przesyłka kurierska - InPost Kurier11,99 zł
Przesyłka kurierska - DPD Polska13,99 zł
Bezpłatna przesyłka od kwoty349,00 zł
Dostawa za granicęPłatność online
Przesyłka zagraniczna - GLS lub DPD
Austria69.00 zł
Niemcy69.00 zł
Belgia69.00 zł
Dania69.00 zł
Holandia69.00 zł
Francja89.00 zł
Hiszpania119.00 zł
Irlandia119.00 zł
Szwecja99.00 zł
Włochy89.00 zł
Jeżeli Twojego kraju nie ma na liście - napisz do nas.
Dostawa onlinePłatność online
Wysyłka na adres e-mail (bilety na szkolenia stacjonarne, video, audiobooki, ebooki, konsultacje i produkty cyfrowe)0 zł