Opis
Opis książki Psychologia sprzedaży- Brian Tracy
Zawód sprzedawcy może zapewnić wysokie dochody i gwarancję zatrudnienia na całe życie. Sprzedaż jest również najważniejszą umiejętnością przedsiębiorcy. Możesz mieć najlepszy produkt rozwiązujący duże problemy twoich klientów, ale jeżeli nie potrafisz go sprzedać – cieżki twój los.
Gdy nauczysz się sprzedawać, możesz sprzedać wszystko. Handlowcy często zarabiają więcej niż wielu innych specjalistów, w tym lekarze, prawnicy i architekci. W sprzedaży nie ma granic, jeśli chodzi o dochody.
Sprzedaż czasem potrafi frustrować. Niestety, twoja samoocena ponosi ciężar nieuniknionego odrzucenia, które towarzyszy procesowi sprzedaży. Popularny trener i autor sprzedaży Brian Tracy bada niektóre z podstawowych zjawisk psychologicznych stojących za procesem kupowania i sprzedawania. Wyjaśnia, jak twoja samoświadomość wpływa na wyniki sprzedaży i oferuje porady, jak poprawić swój wizerunek.
W książce Psychologia sprzedaży Brian Tracy, wychodząc poza powiedzenie: „Ludzie decydują emocjonalnie, a potem logicznie uzasadniają” Analizuje powody, dla których ludzie kupują. Wyróżnia wiele emocji związanych z podjęciem decyzji zakupowej.
Tracy oferuje kilka przydatnych wskazówek i technik, które można zastosować w każdym aspekcie cyklu sprzedaży.
W Albrecht International uważamy, że ta łatwa do przeczytania książka stanowi jasne, dokładne wprowadzenie dla kogoś, kto dopiero zaczyna swoją karierę w sprzedaży.
Natomiast doświadczony specjalista znajdzie istotne szczegóły, które poprawią jego efektywność.
Marek –
Polecam każdej osobie pracującej w sprzedaży i nie tylko. Brian Tracy przedstawia dużo technik o których nie miałem pojęcia. Co więcej, działają 🙂 Moja sprzedaż wzrosła min o 20% po przeczytaniu tej książki. Wracam do niej reguralnie.
Paweł Albrecht –
Najważniejsza książka dla każdego sprzedawcy i przedsiębiorcy. Nie ma ważniejszej pozycji niż ta. Absolutne TOP 3.
Yana –
Bardzo polecam – szybka dostawa i niesamowicie wazna ksiazka dla kazdego. Staram sie czytac ksiazki polecane przez Albrecht International
Mirek B –
Z zawodu jestem handlowcem. Psychologia sprzedaży to niejako lektura obowiązkowa w moim zawodzie. A rady takiego autorytetu jak Brian Tracy są bezcenne. Fragment o typach kupujących przypadł mi do gustu, nie raz natrafiałem na tych „apatycznych”. Teraz już wiem, że nie należy ich usilnie przekonywać i tracić na to mój cenny czas 😊
Tadeusz –
Przeczytałem w jakiejś książce, że o sukces najlepiej pytać ludzi, którzy go już osiągnęli. Zapytałem więc swojego szefa, a on polecił mi Psychologię sprzedaży. Jest to zbiór rad i przykładów, które nie są do końca oczywiste, więc pomimo tego, że w miarę znałem temat, dowiedziałem się wielu nowych rzeczy.
Maria –
Ah ta cudowna wolność finansowa, która powoli przestaje być dla mnie mitem. W Psychologii… liczy się logika, uporządkowanie i postawa, którą sobą reprezentujemy. Prosta w odbiorze i przydatna książka, rady przejrzyście uporządkowane, a tematy „nieprzegadane”. Tracy jak zwykle stworzył książkę przyjazną dla wszystkich i początkujących i tych bardziej zaawansowanych.
Czarek –
Dobry tytuł zwłaszcza na początek. Ja wprawdzie w sprzedaży pracuje już jakiś czas, więc po książkę sięgnąłem raczej żeby odświeżyć wiedzę i przypomnieć sobie techniki, więc w sumie przydaje się początkującym i tym zaawansowanym.
Karolina –
Gdybym sięgnęła po tę ksiażkę wcześniej, moje początki byłyby łatwiejsze i zaliczyłabym mniej wpadek. Polecam zwłaszcza tym, którzy tak jak ja zajęli się sprzedażą, ale nie mieli wcześniej żadnego przygotowania.
Ania –
Kiedy zaczęłam pracować w sprzedaży, wiele rzeczy robiłam intuicyjnie. Brakowało mi takiego fundamentu, więc polecam książkę tym, którzy nie mieli wcześniej ze sprzedażą nic wspólnego, ale chcą mieć dobre wyniki i robić to coraz lepiej. Z perspektywy czasu widzę, że to książkowy must have.
Robert –
Książka jest świetna. Rekomenduje każdemu, kto nie jest pewny swoich umiejętności i chce się upewnić czy dobrze sprzedaje. Przydatne techniki, interesujące informacje i ciekawe spostrzeżenia. Dzięki tej wiedzy zacząłem zamykać więcej sprzedaży.
Łukasz –
Tracy podrzuca wiele wskazówek, które naprawdę pomagają zwiększyć sprzedaż. To taka biblia sprzedaży.
Krzysiek –
Książka działa, a raczej te informacje, które można w niej znaleźć. Tracy zwraca uwagę, że trzeba dbać o swoje poczucie wartości, inaczej ryzykujemy wpadnięciem w sidła przerażającego strachu przed porażką i strachem przed odrzuceniem. Niby błaha informacja, ale tak naprawdę zmienia totalnie podejście do pracy i jeśli weźmiesz sobie to do serca to zaczynasz lepiej sprzedawać.
Paweł –
Książka zmieniła moje dotychczasowe podejście do pracy. Całkowicie się przestawiłem, zmieniłem swoje myślenie na temat sprzedaży i na temat roli handlowca. Zastosowałem wskazówki, techniki i moje wyniki też poszły w górę.
Agnieszka –
Świetna lektura, która przygotuje cię do bycia dobrym handlowcem, ale nie tylko. Techniki te możesz wykorzystać też w marketingu. Cokolwiek sprzedajesz , bez względu na branżę ta książka ci się przyda.
Kasia –
Tak wiele wartościowych rad i wskazówek na temat sprzedaży znajdziecie w tej książce, że trudno wybrać tę jedną najważniejszą.
Największą zaletą jest to, że naprawdę przydaje się ona na każdym etapie rozwoju. Jeśli jesteś początkujący i szukasz czegoś co da Ci solidny fundament, to po przeczytaniu tej książki Twoje początki będą zdecydowanie łatwiejsze. Zaliczysz mniej wpadek i będziesz działać z większą świadomością, a przez to skuteczniej. Tracy przeprowadzi Cię przez cały proces sprzedaży, zaprezentuje techniki, które nauczą Cię bycia efektywnym i zwiększą szanse na dobre wyniki.
Marta –
Książka która dodała mi odwagi w sprzedaży, pokazała pewne procesy czy pomogła dopracować moje.
Robert Z –
To była moja pierwsza książka tego „gatunku”. Dzięki niej sfinalizowałem swoją pierwszą sprzedaż, ostatnią również. Ta książka uczy jak sprzedawać jak również w jaki sposób zadbać o swój mindset. Jest swego rodzaju przewodnikiem sprzedawcy nie tylko jako pracownika/przedsiębiorcy, ale również jako człowieka. Czytam ją przynajmniej raz na kwartał i zawsze wyciągam nowe wnioski. Jest w moim osobistym TOP
Ela –
Ta książka powinna być w każdej firmowej i osobistej biblioteczce
Konrad –
Dzięki Bryanowi jestem najlepszym handlowcem w swojej firmie i ma nadzieję, że niedługo w swojej branży w Polsce ;/
Szymon –
Jeżeli komuś ta książka nie pomoże to powinien zmienić zawód.
Miśka –
Tracy zwraca uwagę na elementy jakie sprzedają, nie tylko to co i w jaki sposób mówimy do klienta, również na to jak wyglądamy i na to co myślimy o sobie innych. Ta pozycja nie pozostanie długo na półce wiem, że będę do niej wracała.