Wywieranie pływu na ludzi. Teoria i praktyka – Robert B. Cialdini
Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka to klasyczna książka o perswazji, aut. Robert Cialdini, sprzedała się w ponad trzech milionach egzemplarzy i została przetłumaczona na trzydzieści języków. Znalazła się na liście bestselerów New York Times i Fortune wymienia go w swojej „75 Smartest Business Book”.
Książka wyjaśnia psychologię, dlaczego ludzie mówią „tak” – i jak tę wiedzę wykorzystać. Dr Robert Cialdini jest ekspertem w dziedzinie wpływu i perswazji. Przez 35 lat prowadził badania nad tym, co skłania ludzi do zmiany zachowania. Dzięki temu powstała ta wysoce ceniona książka.
Poznasz sześć uniwersalnych zasad. Dowiesz się również, jak ich używać, aby stać się wykwalifikowanym perswazerem. Jak się przed nimi bronić. Zasady wpływu, idealne dla ludzi z różnych środowisk, poprowadzą cię w kierunku głębokiej osobistej zmiany i będą siłą napędową twojego sukcesu.
Oto 6 głównych zasad omówionych w tej książce:
- Reguła wzajemności
- Zaangażowanie i konsekwencja
- Społeczny dowód słusznościLubienie i sympatia
- Autorytet
- Niedostępność
Dzięki książce Cialdiniego dowiesz się i zauważysz, z jakimi technikami wywierania wpływu spotykasz się na co dzień oraz posiądziesz umiejętność obrony przed nimi. Dodatkowo będziesz mógł wykorzystać nowo zdobytą wiedzę w praktyce, wykorzystując ją w swoich celach. Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka to konieczna lektura dla ludzi biznesu, sprzedawców, marketingowców.
Prof. Bogdan Wojciszke o książce Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka.
„Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” zyskała sobie ogromną popularność nie tylko wśród psychologów, ale także specjalistów od marketingu i wśród szerokiej publiczności. Została przetłumaczona na 26 języków i sprzedana w ponad 2 milionach egzemplarzy, zaś anglojęzyczny jej oryginał był cytowany ponad trzy tysiące razy. Przyczyną niezwykłej popularności tej pracy jest nie tylko fakt, że odkrywa ona czytelnikowi dość proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za złożone i nieraz trudne do zrozumienia przypadki ludzkiego postępowania. Niepoślednią przyczyną jest też niezwykły dar jasnej i angażującej odbiorcę komunikacji – Robert Cialdini potrafi wyjaśniać złożone zjawiska w sposób powszechnie zrozumiały i fascynujący. Zarówno kiedy pisze, czego świadectwem omawiana książka, jak i kiedy mówi, czego świadectwem są jego kilkakrotne wystąpienia w murach Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej.
Marek Dobosz –
Rewelacyjna pozycja – Cialdini zawsze w formie.
Paweł Albrecht –
Must have dla każdego sprzedawcy. Po prostu.
Bogdan –
Przeczytałem i dałem do przeczytania każdej osobie w mojej firmie która ma kontakt z klientem. Polecam
Aleks –
Dzięki tej książce poszedłem na studia z marketingu :p Pozycja dla ludzi sprzedaży i marketingu
Edwin –
Książka wyjaśnia sposób działania większości widocznych komunikatów marketingowych. Polecam
Natalia –
Podstawy komunikacji marketingowej. Podstawy sprzedaży. Książka uczy pokazując realne przykłady z życia codziennego.
Igor –
Zdecydowanie polecam
Marcin –
Tak mnie pochłonął temat psychologii reklamy że na podstawie Cialdiniego napisałem swoja pracę dyplomową.
Patryk –
Po przeczytaniu tej książki po prostu żyję się łatwiej
Konrad –
Treść tej książki zmienia sprzedawców, podobnie jak w przypadku wszystkich wielkich książek sprzedażowych. Aby handlowcy mogli skorzystać z książki o sprzedaży, pomysły muszą zostać wyjaśnione, zrozumiane, sprawdzone, zaakceptowane i urzeczywistnione. Ta książka to robi.
Ewelina –
Ta książka jest fascynującą, a czasami przerażającą lekturą. Dr Cialdini szczegółowo opisuje sześć zasad perswazji (wraz z wzajemnością, zaangażowaniem / konsekwencją, autorytetem, sympatią i rzadkością, a także dowodem społecznym, który jest zasadniczo myśleniem grupowym. Jest to benchmark naszego zachowania w oparciu o działania innych osób.
Kacper –
Cialdini obejmuje szeroki zakres podejść behawioralnych, psychologicznych i socjologicznych, takich jak zasady wzajemności, spójności, dowodu społecznego, autorytetu, rzadkości i różnych aspektów lubienia kogoś lub czegoś. Podaje wiele przykładów, które obejmują również szeroki zakres, od przesłuchań chińskich komunistów po ataki braterskie, od sprzedaży samochodów po wychowywanie dzieci, od religii po politykę i wiele innych. Czyniąc to, określa tych, którzy pracują nad wywołaniem działania, uzyskaniem aprobaty lub sprzedaniem czegoś.
Sebastian –
Zabawne i pouczające od pierwszej do ostatniej strony. Jest to szybka i łatwa lektura i prawdopodobnie nauczysz się wielu interesujących rzeczy związanych z psychologią wykorzystywaną nie zawsze etycznie.
Norbert –
Od zawsze ciekawiła mnie psychologia człowieka i sposób jej wykorzystania w sytuacjach społecznych. To pierwsza książka o psychologii, którą przeczytałem i zaciekawiła mnie jeszcze bardziej. Na pewno będę czytać więcej z tego gatunku. Spodziewałem się, że ta książka nauczy mnie, jak używać psychologii do własnej woli. Aby móc najlepiej wykorzystać moją zdolność perswazji. Ta książka dostarczyła więcej niż tylko wyjaśnienia, zawierała szczegółowe przykłady z rzeczywistych sytuacji