Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

SKU: K-GWP-W-00042 Kategorie: , , , ,
Średnia ocena:
5.00 out of 5

49,90  33,90 

23 w magazynie

⚡ Wysyłka
natychmiast
📦 Dostawa
od 9,99 zł
🔒 Bezpieczeństwo
Możesz nam zaufać

Opis

Wywieranie pływu na ludzi. Teoria i praktyka – Robert B. Cialdini

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka to klasyczna książka o perswazji, aut. Robert Cialdini, sprzedała się w ponad trzech milionach egzemplarzy i została przetłumaczona na trzydzieści języków. Znalazła się na liście bestselerów New York Times i Fortune wymienia go w swojej „75 Smartest Business Book”.

Książka wyjaśnia psychologię, dlaczego ludzie mówią „tak” – i jak tę wiedzę wykorzystać. Dr Robert Cialdini jest ekspertem w dziedzinie wpływu i perswazji. Przez 35 lat prowadził badania nad tym, co skłania ludzi do zmiany zachowania.  Dzięki temu powstała ta wysoce ceniona książka.

Poznasz sześć uniwersalnych zasad. Dowiesz się również, jak ich używać, aby stać się wykwalifikowanym perswazerem. Jak się przed nimi bronić. Zasady wpływu, idealne dla ludzi z różnych środowisk, poprowadzą cię w kierunku głębokiej osobistej zmiany i będą siłą napędową twojego sukcesu.

Oto 6 głównych zasad omówionych w tej książce:

      • Reguła wzajemności
      • Zaangażowanie i konsekwencja
      • Społeczny dowód słusznościLubienie i sympatia
      • Autorytet
      • Niedostępność

Dzięki książce Cialdiniego  dowiesz się i zauważysz, z jakimi technikami wywierania wpływu spotykasz się na co dzień oraz posiądziesz umiejętność obrony przed nimi. Dodatkowo będziesz mógł wykorzystać nowo zdobytą wiedzę w praktyce, wykorzystując ją w swoich celach. Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka to konieczna lektura dla ludzi biznesu, sprzedawców, marketingowców.

Prof. Bogdan Wojciszke o książce Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka.

„Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” zyskała sobie ogromną popularność nie tylko wśród psychologów, ale także specjalistów od marketingu i wśród szerokiej publiczności. Została przetłumaczona na 26 języków i sprzedana w ponad 2 milionach egzemplarzy, zaś anglojęzyczny jej oryginał był cytowany ponad trzy tysiące razy. Przyczyną niezwykłej popularności tej pracy jest nie tylko fakt, że odkrywa ona czytelnikowi dość proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za złożone i nieraz trudne do zrozumienia przypadki ludzkiego postępowania. Niepoślednią przyczyną jest też niezwykły dar jasnej i angażującej odbiorcę komunikacji – Robert Cialdini potrafi wyjaśniać złożone zjawiska w sposób powszechnie zrozumiały i fascynujący. Zarówno kiedy pisze, czego świadectwem omawiana książka, jak i kiedy mówi, czego świadectwem są jego kilkakrotne wystąpienia w murach Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej.

Rekomendowane przez Pawła Albrechta

 

 

 

Dodatkowe informacje

Tytuł książki

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Autor

Robert Cialdini

Wydawnictwo

GWP

Oprawa

Miękka ze skrzydełkami

Rok wydania

2016

Liczba stron

336 stron

Format

165 x 235 mm

EAN

9788374896801

Opinie

  1. Marek Dobosz

    Rewelacyjna pozycja – Cialdini zawsze w formie.

  2. Paweł Albrecht

    Must have dla każdego sprzedawcy. Po prostu.

  3. Bogdan

    Przeczytałem i dałem do przeczytania każdej osobie w mojej firmie która ma kontakt z klientem. Polecam

  4. Aleks

    Dzięki tej książce poszedłem na studia z marketingu :p Pozycja dla ludzi sprzedaży i marketingu

  5. Edwin

    Książka wyjaśnia sposób działania większości widocznych komunikatów marketingowych. Polecam

  6. Natalia

    Podstawy komunikacji marketingowej. Podstawy sprzedaży. Książka uczy pokazując realne przykłady z życia codziennego.

  7. Igor

    Zdecydowanie polecam

  8. Marcin

    Tak mnie pochłonął temat psychologii reklamy że na podstawie Cialdiniego napisałem swoja pracę dyplomową.

  9. Patryk

    Po przeczytaniu tej książki po prostu żyję się łatwiej

  10. Konrad

    Treść tej książki zmienia sprzedawców, podobnie jak w przypadku wszystkich wielkich książek sprzedażowych. Aby handlowcy mogli skorzystać z książki o sprzedaży, pomysły muszą zostać wyjaśnione, zrozumiane, sprawdzone, zaakceptowane i urzeczywistnione. Ta książka to robi.

  11. Ewelina

    Ta książka jest fascynującą, a czasami przerażającą lekturą. Dr Cialdini szczegółowo opisuje sześć zasad perswazji (wraz z wzajemnością, zaangażowaniem / konsekwencją, autorytetem, sympatią i rzadkością, a także dowodem społecznym, który jest zasadniczo myśleniem grupowym. Jest to benchmark naszego zachowania w oparciu o działania innych osób.

  12. Kacper

    Cialdini obejmuje szeroki zakres podejść behawioralnych, psychologicznych i socjologicznych, takich jak zasady wzajemności, spójności, dowodu społecznego, autorytetu, rzadkości i różnych aspektów lubienia kogoś lub czegoś. Podaje wiele przykładów, które obejmują również szeroki zakres, od przesłuchań chińskich komunistów po ataki braterskie, od sprzedaży samochodów po wychowywanie dzieci, od religii po politykę i wiele innych. Czyniąc to, określa tych, którzy pracują nad wywołaniem działania, uzyskaniem aprobaty lub sprzedaniem czegoś.

  13. Sebastian

    Zabawne i pouczające od pierwszej do ostatniej strony. Jest to szybka i łatwa lektura i prawdopodobnie nauczysz się wielu interesujących rzeczy związanych z psychologią wykorzystywaną nie zawsze etycznie.

  14. Norbert

    Od zawsze ciekawiła mnie psychologia człowieka i sposób jej wykorzystania w sytuacjach społecznych. To pierwsza książka o psychologii, którą przeczytałem i zaciekawiła mnie jeszcze bardziej. Na pewno będę czytać więcej z tego gatunku. Spodziewałem się, że ta książka nauczy mnie, jak używać psychologii do własnej woli. Aby móc najlepiej wykorzystać moją zdolność perswazji. Ta książka dostarczyła więcej niż tylko wyjaśnienia, zawierała szczegółowe przykłady z rzeczywistych sytuacji

Dodaj opinię

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Dostawa

Przesyłka w Polsce Płatność online
Odbiór w punkcie - Paczkomaty 24/7 9,99 zł
Przesyłka kurierska - InPost Kurier 11,99 zł
Przesyłka kurierska - DPD Polska 13,99 zł
Bezpłatna przesyłka od kwoty 349,00 zł
Dostawa za granicę Płatność online
Przesyłka zagraniczna - GLS lub DPD
Anglia & Szkocja 79.00 zł
Austria 69.00 zł
Niemcy 69.00 zł
Belgia 69.00 zł
Dania 69.00 zł
Holandia 69.00 zł
Francja 89.00 zł
Hiszpania 119.00 zł
Irlandia 119.00 zł
Szwecja 99.00 zł
Włochy 89.00 zł
Jeżeli Twojego kraju nie ma na liście - napisz do nas.
Dostawa online Płatność online
Wysyłka na adres e-mail (bilety na szkolenia stacjonarne, video, audiobooki, ebooki, konsultacje i produkty cyfrowe) 0 zł